Cuál es el margen mínimo que necesitás para que tu ecommerce sea rentable
Anabel Gonzaléz3 min de lecturaCompartir
Cargando…
Anabel Gonzaléz3 min de lecturaAnabel Gonzaléz3 min de lecturaCompartir
Por qué tu margen baja cada mes aunque vendás lo mismo
Hay un fenómeno silencioso que destruye la rentabilidad de los ecommerce sin que nadie lo note hasta que ya es tarde. No es una caída en las ventas. No es un aumento repentino de costos. Es la acumulación gradual de pequeñas erosiones de margen que individualmente parecen insignificantes pero que juntas pueden quitarle entre 8 y 15 puntos porcentuales al margen en 12 meses. Las cinco erosiones silenciosas Aumento de costos de envío no trasladado al precio. Las tarifas de logística suben varia
2 min de lectura
Calculadora para emprendedores: cómo calcular el precio de venta, el margen y el punto de equilibrio
Calculadora 1 — Precio de venta correcto El precio de venta correcto no es el costo multiplicado por dos. Es el precio que cubre todos los costos — directos e indirectos — y deja el margen neto que el negocio necesita para ser viable. La fórmula: Precio de venta = Costo total por venta ÷ (1 - margen neto deseado) El costo total por venta incluye: * Costo del producto o materia prima * Costo de envío (si se absorbe) * Comisión de pasarela de pago (% sobre el precio de venta) * Costo de a
2 min de lectura
Cómo usar el margen para decidir qué productos impulsar con publicidad
No todos los productos merecen el mismo presupuesto publicitario. Impulsar con ads el producto más vendido parece lógico — pero si ese producto tiene el margen más bajo del catálogo, cada venta generada por publicidad puede costar más de lo que rinde. El producto que más vende no siempre es el que más conviene vender. El margen de contribución publicitaria La métrica que determina si vale la pena invertir en publicidad para un producto específico es el margen de contribución publicitaria — cu
2 min de lectura
Cómo poner precio a un producto hecho a mano sin trabajar gratis
El error más frecuente de quienes venden productos hechos a mano es cobrar por los materiales y olvidarse de cobrar por el trabajo. El resultado es un negocio que parece rentable porque vende — pero que en realidad subsidia cada venta con tiempo propio no remunerado. Poner precio a un producto artesanal es más complejo que poner precio a un producto revendido — porque el costo más importante no viene en una factura del proveedor. Viene de tus manos, tu tiempo y tu experiencia. Y eso tiene valor
3 min de lectura
Qué es el ticket promedio en una tienda online y por qué importa
El ticket promedio es uno de esos números que muchos emprendedores conocen de nombre pero pocos calculan de verdad. Y sin embargo es uno de los más útiles que tiene un ecommerce — porque te dice exactamente cuánto vale cada venta en promedio, y abre la puerta a una de las formas más directas de ganar más sin necesitar más clientes. La definición simple El ticket promedio es el valor promedio de cada orden de compra en tu tienda. Se calcula así: Ticket promedio = Ingresos totales ÷ Número de
3 min de lectura
Cómo calcular el precio de venta real de un producto en tu ecommerce
El precio de venta de un producto no es el costo multiplicado por dos. Esa fórmula ignora entre cuatro y seis costos que ocurren en cada venta y que juntos pueden llevarte de un margen del 50% en papel a un margen del 12% en la práctica. Calcular el precio de venta real requiere un paso previo: saber exactamente cuánto cuesta cada venta — no solo el producto. Los costos que la mayoría omite Costo del producto. El precio que pagás al proveedor más el costo de importación, aranceles o flete si
2 min de lectura
Margen bruto vs. margen neto en ecommerce: cuál mirar y cuándo
La mayoría de los emprendedores que dicen que su negocio "va bien" están mirando el número equivocado. Ven los ingresos crecer, ven los pedidos aumentar y concluyen que el negocio es rentable — sin haber calculado nunca cuánto queda realmente después de pagar todo lo que cuesta operar. La diferencia entre margen bruto y margen neto no es un tecnicismo contable. Es la diferencia entre saber si tu negocio gana dinero o solo mueve dinero. Qué es el margen bruto El margen bruto es la diferencia
2 min de lectura
La fase de aprendizaje de Meta Ads: qué es y por qué no hay que tocar nada
Cuando lanzás una nueva campaña en Meta Ads — Facebook e Instagram —, el sistema entra en lo que se llama fase de aprendizaje. Durante ese período el algoritmo está probando diferentes combinaciones de audiencia, ubicación, horario y tipo de usuario para entender quién responde mejor al anuncio. Los resultados en esta fase son volátiles, el costo por resultado es más alto que el promedio y las métricas no son representativas del rendimiento real de la campaña. El error más frecuente es interpre
2 min de lectura
Seguí explorando
Guías, herramientas y producto en el mismo sitio.
Recibí novedades sobre ecommerce y Orbitienda. Sin spam.
Hay un número que todo ecommerce debería conocer antes de fijar cualquier precio — y que la mayoría nunca calcula. No es el margen que te gustaría tener. Es el margen mínimo por debajo del cual el negocio no puede cubrir sus costos operativos, no puede crecer y no puede sobrevivir una temporada baja sin entrar en pérdida.
Ese número se llama margen mínimo viable — y calcularlo una sola vez cambia la forma en que tomás todas las decisiones de precio.
Un margen que cubre el costo del producto y deja algo de ganancia bruta no es necesariamente un margen viable para el negocio. Para que un ecommerce sea sostenible, el margen neto de cada venta tiene que cubrir cuatro cosas simultáneamente: los costos variables de esa venta, los costos fijos proporcionales del negocio, el costo de adquisición del cliente y un excedente real de ganancia que permita reinvertir y crecer.
Si el margen cubre las tres primeras pero no la cuarta, el negocio opera sin pérdida pero tampoco progresa. Si no cubre alguna de las primeras tres, el negocio pierde dinero aunque parezca que vende bien.
El proceso tiene cuatro pasos y requiere datos que cualquier ecommerce con algunas semanas de operación ya tiene disponibles.
Paso 1 — Calculá tus costos fijos mensuales. Todo lo que pagás independientemente de cuánto vendas: la plataforma de ecommerce, las herramientas de email marketing, el dominio, el packaging base, las horas propias valorizadas. Sumalo todo. Ese es tu piso mensual de costos fijos.
Paso 2 — Calculá tus costos variables por venta. Todo lo que varía con cada transacción: costo del producto, envío, comisión de plataforma de pagos, comisión del marketplace si aplica. Ese número te da el costo variable unitario promedio.
Paso 3 — Calculá tu CAC. Dividí el gasto total en publicidad y adquisición del último mes por el número de ventas generadas. Ese es tu costo de adquisición por cliente. Si no hacés publicidad paga, igualmente hay un costo de adquisición — en tiempo y en herramientas de contenido.
Paso 4 — Definí cuántas ventas necesitás hacer por mes. Con esa proyección podés distribuir los costos fijos por venta y sumar todo: costo del producto + envío + comisión + CAC + costos fijos prorrateados = costo total por venta. El precio mínimo viable es ese número. El margen mínimo viable es la diferencia entre ese precio y tu precio de venta actual.
Si tu margen actual está por encima del mínimo viable con holgura — más de 10 puntos porcentuales — el negocio tiene espacio para invertir en crecimiento, absorber variaciones de costo o competir con descuentos puntuales sin comprometer la operación.
Si está apenas por encima del mínimo viable — menos de 5 puntos — cualquier aumento de costo, cualquier mes con menos ventas o cualquier descuento puntual puede llevar el negocio a pérdida. Eso no es estabilidad — es fragilidad operativa.
Si está por debajo del mínimo viable, el negocio está perdiendo dinero en cada venta aunque los ingresos parezcan positivos. Cuanto más vende, más pierde. Y ese problema no se resuelve con más volumen — se resuelve ajustando precios, reduciendo costos o cambiando el mix de productos.
No existe un margen ideal universal porque depende del nicho, el canal de venta y el modelo de negocio. Pero hay rangos de referencia que permiten evaluar si estás dentro de parámetros razonables.
Para ecommerce de productos físicos con venta directa al consumidor, un margen neto saludable está entre el 20 y el 35%. Por debajo del 15% el negocio es muy vulnerable a cualquier variación de costos — y en Argentina, donde los costos de insumos, logística e inflación cambian con frecuencia, esa vulnerabilidad se convierte en un riesgo real de viabilidad.
Para productos artesanales o de fabricación propia, el margen puede y debe ser más alto — entre el 40 y el 60% — porque el costo de producción incluye tiempo propio que hay que valorizar correctamente.
Conocer tu margen mínimo viable cambia la forma en que evaluás cada decisión de negocio. Antes de hacer un descuento, sabés si el margen resultante sigue siendo viable. Antes de absorber un aumento de costos, sabés cuánto espacio tenés antes de llegar al límite. Antes de lanzar un nuevo producto, sabés si su estructura de costos permite un precio que el mercado acepte y que el negocio necesita.
Sin ese número, cada decisión de precio es una intuición. Con él, es una decisión informada.